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「團購」的行動廣告，76%網路媽媽樂於接收！

即便台灣的團購市場折數殺得很兇，根據日前媒體報導，今年三月份台灣團購市場總交易金額為1.72億元，而團購商品的平均價格已為市價的3.4折，但由於商機火紅仍受矚目。這塊市場商機多是由女性撐起，尤其是「喜歡貨比三家不吃虧」的網路媽媽，更是中堅份子！

根據達摩媒體BloggerAds所做的「2011網路媽媽團購行為大調查」顯示，超過七成的網路媽媽都有網路團購的經驗，且多數是平均一個月團購一次。其中以「美食零食」團購量最龐大(33.6%)，其次為「衣褲鞋襪」(14.6%)和「保養品」(12.4%)！這也讓以美食團購起家的團購網站ihergo，成為網路媽媽最常使用的團購網站(22.5%)，其次為Gomaji和Gruopon台灣。

團購市場在台灣已相當發達，每週幾乎都有幾百檔團購正在揪團中。然而在這令人眼花撩亂的團購市場中，網路媽媽怎麼決定是否參加？怎麼決定要參加哪一團？從這次的調查結果歸納分析，發現兩大關鍵要素：

一、 團購價格「俗擱大碗」才夠殺！

調查結果指出，網路媽媽的團購意願往往決定於「團購價格的優惠程度」(25.3%)，其次才是產品或服務是否符合需求。由此可延伸詮釋，當網路媽媽覺得團購價格已夠便宜，不論該產品或服務是否為現在欠缺的，都可能會產生「衝動購買」的行為！

而網路媽媽怎麼評斷團購價格的優惠程度？調查指出，網路媽媽在團購前會習慣「上網搜尋」或到「部落格」查詢產品相關資訊，尤其價格(32%)是第一個必查的訊息，另外包括產品口碑評價(29.8%)、產品介紹(29.7%)也是網路媽媽貨比三家時相當在意的項目。

二、 親朋好友、熟識網友推薦才夠力！

如果主購者為「認識的部落客，尤其是媽咪」，網路媽媽參與團購的意願就更大(33.1%)！主要原因在「和主購者認識，網路媽媽覺得較有保障」，同時「主購者使用過產品，有產品口碑可參考」，萬一「碰到問題也可以直接找主購者解決」。另外「親朋好友」在團購上的號召力也不可小覷，排名第二(32.5%)！

同樣的，網路媽媽也認為，如果自己擔任主購人、發起團購，多數跟團者也會是「親朋好友」(37.8%)、「熟識的媽咪部落客」或「工作上的同事、客戶等」，而這三大族群也是網路媽媽認為號召團購時最容易被鼓動的對象。而號召的影響力可擴及多少人？四成二網路媽媽認為是"4~10人"，僅有一成左右有把握可一次號召到21人以上。

由此可推測，當網路媽媽號召團購時，為了成功揪團，也會多元應用不同的網路平台做活動宣傳。其中，「部落格」(38%)和「Facebook」(36%)是網路媽媽開團時會同步發布訊息的網路空間，尤其Facebook的特性，包括：訊息散佈更快且即時(32.3%)、認識的人多，會捧場(24.8%)、社群彼此的影響力大(16%)，因此被網路媽媽視為是最適合用來發布團購訊息的地方！

網路媽媽不只當主購者時有極大的傳播力，跟團時，也會將好康團購訊息即刻跟他人分享(93.4%)。特別是親朋好友、鄰居，以及其他媽媽部落客，網路媽媽最喜歡相揪一起團購！

同時受到行動通訊和LBS(Location based service)應用愈來愈普及、接受度愈來愈高的影響，在這次調查中，七成六網路媽媽表態，希望能從智慧手機接收到團購訊息！由此可見，網路媽媽對於"團購"這類實用的廣告簡訊，排斥性不高，換句話說，未來凡與媽媽目標消費者有關的產業，都是行動廣告可優先嘗試的對象。